Die Verhandlung im Griff

Machen Sie sich fit für Ihre Verhandlungen. Beim Verhandeln und Argumentieren können Sie viel gewinnen und viel verlieren. Erstens müssen Sie es schaffen, dass Ihnen Gehör geschenkt wird. Zweitens geht es darum, bei Zahlen, Fakten und Bedingungen Vorteile zu erzielen. Und drittens möchten Sie vermutlich geschickt mit Meinungsverschiedenheiten und (verletzten) Gefühlen umgehen können. Dies gilt besonders dann, wenn Sie eine heikle Sache hart vertreten müssen. Worauf es sonst noch beim Argumentieren und Verhandeln ankommt, das lernen Sie in diesem Seminar.

Ziel:

Sie erkennen, was erfolgreiche Verhandlungsführer anders machen als erfolglose, und bauen es in Ihr Repertoire ein.

Inhalte:

Ihre Standortbestimmung als Verhandelnde(r)
So verschaffen Sie sich Gehör
Wie Sie wirksam argumentieren
Ihre Körpersprache und Stimme unterstreichen Ihre Anliegen
Sie lernen einige Beeinflussungsversuche zu durchschauen
Sie nutzen das bewährte HARVARD-Prinzip
Sie lernen, sich auf Verhandlungen vorzubereiten
Sie verhandeln hart in der Sache jedoch weich in der Beziehung

Zielgruppe:

Personen, die sich fit für Verhandlungen machen wollen. Für Einzelpersonen und Firmen.

Dauer:

2 Tage

Nächste Durchführung:

Auf Anfrage